在這個房地產行業久違了的春天里，房企的“觸網”行動進入了新的階段。曾經紅極一時的電商、眾籌等常見玩法，已不再能夠滿足市場需求。房企們紛紛行動，轉而開始和IT企業合作，探索新的發展模式。

 

市場變化促房企跨界合作

 

說到互聯網+，事實上，大多數品牌房企都在之前或多或少做過一些涉及互聯網或者是以互聯網思維為噱頭的營銷項目。比如去年火過一陣子的“房產眾籌”、“雙11”前后的房企電商大戰等，多家房企采取了一系列互聯網化的營銷手段。不過，大多數業內人士認為，當時房企這么做，主要還是噱頭居多，其最終目的還是賣房子。

 

不過，從目前來看，這一情況已經開始有了一些改變。一些品牌房企已經開始嘗試著同IT企業探尋更多的合作。比如華遠同360、銀泰同搜易貸、方興和騰訊等，都已經宣布合作。

 

“對房地產業而言，政策環境、資源環境、市場需求、消費者價值理念和行為方式都發生了巨大的變化，這已經影響到房企的發展思路和競爭形態。”華遠地產董事長孫譽晏公開表示，目前行業內和行業間的聯合、跨界的合作正隨著房地產行業的多元化發展和調整轉型屢屢出現。

 

合作集中在定制家裝

 

不過，就最近頻頻出現的“牽手”而言，房企同互聯網之間的合作形式仍然集中在互聯網金融以及定制家裝這兩大方面。

 

比如，在互聯網金融方面已經進行過一次合作的京東金融與遠洋地產，近日再度聯手，推出的新產品中就含有為購房者提供長達24個月的首付分期服務。互聯網家裝領域則是當下的熱點。華遠和360，華潤和小米、方興和騰訊在“牽手”時都宣布，將在家裝方面為業主提供互聯網化的服務。

 

不過也有業內人士認為，傳統行業與互聯網的融合并不應該是簡單利用互聯網技術的疊加。

 

360公司董事長周鴻祎也認為：“單純賣智能家居的生意是不存在的。對房地產公司來說，他們本身要找一些互聯網化的產品，來建立互聯網模式。而另一方面，即使是互聯網公司也不能夠光靠互聯網，必須與傳統行業結合，互為補充優勢。”

 

瞄準年輕人群

 

“事實上，房企出現如今的變化主要還是因為客群發生了改變。”北京市房地產業協會秘書長陳志告訴記者，目前，客戶已經開始轉向90后一代，這一代人是伴隨著互聯網成長起來的一代，相對來講要更加崇尚個性，因此定制家裝對他們還是有一定吸引力的。

 

華潤·悅景灣項目負責人表示，基于項目的主要客群是小年輕，因此同小米愛空間合作，推出定制家裝服務。北京紫石房地產開發有限公司營銷部顧問陳沖也透露，他們旗下的朝北8080項目，也正在嘗試完全的定制化服務，同樣也是針對年輕人群目前的需求。

 

“我們的主要意向客戶是在北京有自己的工作室，或有投資創業想法的，易創業易住。所以我們想嘗試一下，從設計到裝修到交房，全部實現以網絡為平臺的定制化服務。”陳沖還表示，之所以選擇定制化家裝服務主要原因還是在于這一點相對于互聯網金融、智慧社區等概念來講可操作性更強。“房地產以前是賣建筑后來是賣配套，現在是在賣生活方式。我們希望能夠從這些軟性配套方面來吸引消費者。”

 

華遠地產+360

 

布局智能家居

 

在互聯網+的大背景下，即使是曾被慣以“保守”之名的華遠地產，也開始“觸網”。奇虎360公司同華遠的合作將在個人（老人手表），家庭（智能路由器）、社區（免費安全的WIFI）以及社區外部服務需求（智能遠程服務）等四個層面展開。

 

此外，據華遠地產董事長孫譽晏表示，華遠地產與360的合作還在探索中，但絕不僅限于智能家居等硬件方面的合作，還將展開為購房者提供線上APP等軟性需求服務的深度合作。

 

華潤+小米、愛空間

 

推出定制家裝

 

4月16日，華潤置地對外宣布，已牽手愛空間，推出了定制化LOFT產品—“華潤盒子”。在合作模式上，具體來說，由華潤提供房子，小米和愛空間去打造此房子，小米提供智能家居，愛空間負責具體裝修、空間布局。

 

方興+騰訊 探索智慧社區

 

方興集團與騰訊集團正式宣布達成深度戰略合作。未來，方興集團旗下社區將全方面融入騰訊旗下包括QQ、微信、會員、游戲、汽車全系列網絡產品與技術。雙方將就“智慧家”2+X智慧住區建設的計劃進行共同探索。

 

聲音

 

陳志（北京市房地產業協會秘書長）：

 

截至目前，北京新房市場依然是較為理性的。大量的庫存和在售產品，說明市場已經進入了需要品質競爭而不是大量生產量的階段。因此，消費者的需求就變成了開發商最為重視的。現在買房主體的需求是85后、90后為代表的購房主體。這些人稱作互聯網原住民，生活在互聯網環境下，對于各種便捷的互聯網操作和概念有強烈的敏感性。因此，開發商在項目開發時附加互聯網的內容，應該會在一定程度上吸引這一代客群，企業也在尋求新的賣點。